齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 张頔 孙佳琪 尹睿
在全球贸易形势风云变幻的当下，“出口转内销”正成为我国经济领域的一个关键议题。面对个别国家发起的关税冲击波，众多外贸企业亟待转型，寻找新的市场出路。以鲁商集团为代表的零售巨头，正利用自身在供应链等方面的优势，开启“国货直通车”，设立“外贸优品精选专区”，助力外贸企业转型，重塑国内商业环境。
多措并举快速响应，发挥商贸流通领域国企担当
商务部在近期举行的例行新闻发布会上明确表示，将采取一系列有力措施，帮助外贸企业拓宽内销渠道。商务部新闻发言人何咏前强调，中国超大规模的国内市场，将成为外贸企业应对外部冲击的“避风港”。为切实推动外贸企业转内销，商务部已组织商协会、大型商超和流通企业进行深入座谈，共同研究打通内销渠道的有效路径。部分商超企业积极响应，迅速为外贸企业开通“绿色通道”，助力其快速进入国内市场。
作为商贸流通领域的国有企业，鲁商集团4月12日一早发布的《致广大合作伙伴的一封信》，就显示出了自身的担当。在这封信中，鲁商集团推出了多项重点举措：重点支持受国际贸易关税影响的优质国产商品，构建“国货直通车”快速响应通道；开放线上千万级用户平台，为相关商品开辟线上推广专属路径，全方位展现优质国货的产品魅力与品牌价值；特别设立“外贸优品精选专区”，集中陈列受关税冲击的优势国产商品，立体呈现“中国制造”的卓越品质。
在这份信的末尾，添加了12位鲁商集团各个招商采购条线负责人的联系方式，方便供应链上的合作伙伴们及时对接业务。
“我们这几天集中走访了多家从事出口业务的企业，目前除美国之外，日本、韩国和东南亚市场，包括越南和泰国这些国家的市场都处于收缩状态。”鲁商科技集团一卡通供应链负责人王阳就是上述12位联系人之一，他告诉记者，受到近期关税冲击波的影响，这些企业的出口业务被动压缩，要想维续经营，只能把目光投向国内市场。但是这些企业之前的业务重心不在内贸，所以很需要流通领域的支持。
“一盘货”战略发力，多管齐下促内销
“这些出口企业目前担忧的问题是如何开拓国内市场。要想在国内市场站稳脚跟，首先就需要进行品牌推广，这对外贸企业来说工作量非常大，相当于重新开始打造市场，需要付出相当大的精力和财力。因此我们现在也正在积极向这些企业靠拢，为他们解决实际难题。”王阳介绍，在供应链和销售渠道上的优势，是鲁商集团助力外贸企业的底气所在。
供应链建设可以说是鲁商集团目前发展的核心战略之一。集团近年来持续加大投入，完善“全渠道一盘货”供应链战略，整合线上线下渠道资源，统一管理商品库存，提高供应链整体效率和响应速度。鲁商集团会将这些外贸公司的优质商品纳入供应链体系，提供快速服务，为这些企业提供上下游供应链的支持。
鲁商集团提出的“一盘货”政策旨在通过集中采购和统一管理优质商品，优化供应链资源，提高运营效率，从而在市场中保持竞争力，提升消费者的购物体验。也就是说，只要待售商品具有货优价廉的属性，那么就有各种量身定制的方式，实现“出口转内销”
具体来说，通过对商品采购、配送、销售进行标准模块化管理，既能满足线下售卖，又能支持线上销售，既可以统货配送，也可以定制生产。举例而言，与银座超市的线下合作，可以共享供应商模式进行，银座超市与供应商直接签约；与银座线上直播业务合作、鲁商生活服务平台的合作，则可以采用线上一件代发为主；与大客户的采购合作则可以采用定制包装、产地发货的方式，从产地直接配送。
除了构建快速通道，进口企业的产品还可以先在鲁商集团实行员工内购，让大家了解和熟知这些优秀产品。经内部尝试后，再通过各个渠道更快推向零售端。王阳介绍说，“例如银座，过去新上架的零售商品可能审核程序相对多一些，现在我们在企业内部推广产品后尽量简化手续，让商品快速建档、上架和销售。”
压力与机遇并存，国内商业环境也将重塑
在走访外贸公司的过程中，王阳有个感受：对于外贸企业来说，“出口转内销”可谓压力与机遇并存。有的企业在出口时，面对的食品安全标准认证可能更高，更倾向于零添加或者添加非常少的模式。这种主打0卡、0脂、0添加的消费观念，近年来在国内市场也越来越有竞争力，在这样的背景下，外贸转内贸也算是个适当的时机。
潍坊盛安食品有限公司（以下简称“盛安食品”）就是王阳所说的这类企业。作为山东省领先的食品出口加工企业，公司产品涵盖果蔬罐头、果冻、健康零食等多个品类，出口市场覆盖日本、美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、东南亚、南美等多个国家和地区。这次美国对华食品类商品持续加征高额关税，对盛安食品在美业务造成了一定冲击。公司对美出口占比达15%-30%，相关关税政策的出台不仅导致部分客户订单中断，也对与核心客户的中长期合作稳定性带来了挑战。
面对挑战，如何把握机遇？依托国家“出口产品转内销”专项政策支持， 盛安食品正充分利用简化准入流程、出口认证快速转换、线上销售渠道建设、物流金融配套服务等一揽子政策红利，加快推进本地化运营进程。盛安食品副总经理王康告诉记者，公司正携手鲁商集团、京东、麦德龙等国内主流流通平台建立深度合作关系，联合打造“出口转内销直通车”，实现从供应链到终端销售的全链路协同，全面提升市场响应速度与终端触达效率。
这次“出口转内销”对国内的商业环境来说，正产生着不小的影响：正带动更多的国内企业参与到外贸商品的销售和相关服务中来，同时会促进国内市场的竞争，提升国内同类企业内贸产品的质量和服务水平。
秉持“一盘货”战略，鲁商集团将与外贸供应商加强信息共享，在市场调研、产品研发、营销推广等方面深度协同，实现多方的互利共赢。